Estratégia e plano de ação para vender mais investindo muito menos.

Programa de

aceleração em vendas

Vender para o cliente certo o serviço certo.

Com mais de 10 anos de experiência em contato direto com centenas de empresas de todos os portes e segmentos do Brasil, ficou claro que boa parte das empresas B2B, infelizmente ainda não está preparada para vender.

Para se ter sucesso em vendas, é preciso entender o perfil ideal de cliente, organizar a proposta de valor, implantar tecnologias que automatizem processos e capacitar as pessoas para que tudo aconteça do jeito certo. Criamos este programa para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.

Indicado para empresas que buscam:

Conheça a fundo o Programa de Vendas e acelere seus negócios.

Em 180 dias e quatro módulos vamos juntos estruturar uma área comercial para a sua empresa que garanta resultados concretos. Através de mentorias semanais, te ajudaremos a crescer. Confira o que vem por aí:

180 dias

4 módulos

MÓDULO 1

Criação do planejamento estratégico

Este módulo é 100% focado na construção de uma base sólida que possa garantir o sucesso do seu negócio através de um comercial efetivo e que garanta de forma constante a entrada de novos clientes. Abordaremos aqui o seu playbook de vendas, proposta comercial e fontes de geração de demanda.

10 etapas - 6 semanas

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MÓDULO 2

Implantação das ferramentas

Você sairá deste módulo com o seu CRM de vendas 100% configurado, automatizado e com um sistema que permitirá um aumento de até 40% na sua produtividade comercial.

10 etapas - 6 semanas

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MÓDULO 3

Estruturação do time de vendas

Ajudaremos você a definir o melhor formato comercial para a sua empresa. Se necessário, auxiliaremos você a remanejar pessoas e/ou atrair, contratar e capacitar quem vai lhe ajudar a acelerar o seu crescimento.

10 etapas - 6 semanas

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MÓDULO 4

Acompanhamento de indicadores de sucesso

Aprenda quais métricas acompanhar e como avaliar o desempenho do seu time de vendas. Se você espera crescer, precisa estar atento aos números, sempre.

10 etapas - 6 semanas

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Acelere as vendas da sua empresa

Confira todo o conteúdo disponibilizado durante os 180 dias que seremos o seu braço direito na organização dos processos e escala do seu negócio.

Módulo 1

Criação do planejamento estratégico

O módulo objetiva construir o planejamento estratégico que a sua empresa precisa para acelerar as suas vendas e consequentemente, o seu crescimento.

Durante esta etapa, te ajudaremos a construir, do zero, o seu playbook de vendas. Este material servirá como um guia para o seu time comercial, ele será a base para que você tenha uma operação sólida e que garanta o fluxo financeiro que o seu negócio precisa.

Aqui nesta etapa, também abordaremos temas muito importantes, como a sua proposta comercial e as suas fontes de geração de demanda. Se necessário, podemos entregar de forma imediata leads e oportunidades de novos negócios dentro do funil comercial.

Abordaremos aqui:

Como criar um manifesto e quais dados devem conter.
Como definir o perfil ideal de cliente.
Proposta de valor e posicionamento.
Escopo de serviços.
Proposta comercial.
Estratégias para atração de empresas.
Tecnologia para inside sales.
Processo de qualificação de leads.
Cadências e funis de venda.
Metas e indicadores de sucesso.

Módulo 2

Implantação das ferramentas

Se você espera melhorar os resultados comerciais do seu negócio, será necessário profissionalizar a forma como trabalham. Para isso, ajudaremos você neste módulo a escolher e implantar as ferramentas certas.

A maior parte das empresas, prospecta clientes apenas por e-mail ou utiliza o telefone fixo e celulares para fazer ligações. Isso irá acabar dentro do seu negócio, ajudaremos você a construir uma máquina capaz de mensurar de minuto em minuto a produtividade do seu time.

Você irá sair deste módulo com o seu CRM 100% configurado, com processos automatizados e dados sendo analisados que lhe ajudarão a crescer com previsibilidade. O seu CRM será integrado a um sistema de discagem em nuvem que permitirá um aumento de até 40% na produtividade do seu time comercial.

Módulo 3

Estruturação do time de vendas

Quem faz o comercial da sua empresa hoje? Este é o melhor formato? Quando é a hora certa de contratar um pré-vendas ou um vendedor? Sanaremos as suas dúvidas com relação a estes pontos.

Se você precisar, lhe auxiliaremos em 3 passos a contratar o SDR ideal para o seu negócio:

Ver os passos:

1. Como divulgar a vaga de SDR.

Para quem e quais canais.
Quanto investir em tempo e dinheiro.
Templates de descrição de vagas de SDR.

2. Processo seletivo.

Modelo de processo seletivo específico para vagas de SDR, desenvolvido e validado pela We Build Sales.
Etapas de planejamento, divulgação, triagem inicial de candidatos e perguntas estratégicas para contratação.

3. Critérios para seleção do candidato ideal para o meu negócio.

Candidatos qualificados? Saiba qual candidato selecionar de acordo com a cultura da sua empresa.

SDR definido? Ajudaremos você a capacitá-lo através de um método desenvolvido e aplicado pela We Build Sales. Sabemos os passos necessários de treinamento para capacitar o seu SDR em apenas uma semana.

Durante os últimos anos, desenvolvemos os materiais essenciais que o SDR deve consumir, assim como, quais atividades deve executar durante cada dia da semana de treinamento.

Assim, após uma semana, temos o SDR preparado com conhecimento de quais atividades irá executar.

Módulo 4

Acompanhamento de indicadores de sucesso

Treinamento feito, operação em andamento, o que medir? O que cobrar? Como colher os resultados?

O processo de acompanhamento da efetividade do time comercial precisa ser feito através de indicadores de performance diários, semanais e mensais.

Este módulo consiste em resolver os seguintes pontos:

Quais indicadores acompanhar?
Com que frequência devo analisar?
Estamos cumprindo o volume ideal de atividades que garantam o cumprimento das metas traçadas?

Neste módulo, estaremos do seu lado para garantir que você faça o que precisa ser feito, de acordo com o plano traçado. Ajudaremos sua empresa a superar suas metas.

Durante

180 dias

vamos trabalhar juntos para alavancar o crescimento da sua empresa.

Resultados comprovados

"A Webs foi fundamental para que pudéssemos encontrar o caminho ideal para as nossas necessidades, economizamos tempo e ganhamos performance em marketing e vendas. Com essa parceria conseguimos nos tornar referência no mercado que atuamos.”

Pedro Alvarenga

CMO na Inter Construtora

"O mercado de startups de delivery nos impõe sempre a tarefa de estar atualizados e ao lado de grandes parceiros. Somos fãs da Webs, eles enxergam realmente o que o mercado precisa fazer em marketing e vendas para escalar o negócio.”

Wilson Nogueira

CEO da iFraldas

A minha empresa está pronta para fazer o PAV?

O programa de aceleração em vendas é destinado exclusivamente para empresas que estão em grau de maturidade específico.

A seleção será feita de acordo com alguns critérios, objetivando facilitar a implementação do programa e a aceleração do crescimento dos parceiros. As etapas são:

Diagnóstico de Growth Marketing Grátis

Menu

Estratégia e plano de ação para vender mais investindo muito menos.

Programa de

aceleração em vendas

Vender para o cliente certo o serviço certo.

Indicado para empresas que buscam:

Rápido crescimento e aumento de receita

Substituir clientes que estejam fora do perfil ideal de cliente

Fluxo constante de novos clientes entrando no negócio

Melhorar a produtividade dos sócios dentro da empresa

Conheça a fundo o Programa de Vendas e acelere seus negócios.

180 dias

4 módulos

MÓDULO 1

Criação do planejamento estratégico

MÓDULO 2

Implantação das ferramentas

MÓDULO 3

Estruturação do time de vendas

MÓDULO 4

Acompanhamento de indicadores de sucesso

Acelere as vendas da sua empresa

Módulo 1

Criação do planejamento estratégico

Módulo 2

Implantação das ferramentas

Módulo 3

Estruturação do time de vendas

Módulo 4

Acompanhamento de indicadores de sucesso

180 dias

Resultados comprovados

A minha empresa está pronta para fazer o PAV?

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